来源：源码资本
通过数个创业者故事，我们分析了如何从“过往的痛苦”与“思考和探索”中找到优秀的B2B创业点子。今天我们来探讨第三条路径：当前需求。
当前需求：找出你当前做的事情中有需求迹象的部分，然后全力以赴。
最后一种路径是继续做你当前的产品/业务，但要注意现有用户有强烈需求的功能或特性。这可能会让你稍作调整，也可能导致产品重构。
在Amplitude的案例中，其他创始人都想要其产品的内部分析工具，这成了Amplitude的创业点子。
“我们在Amplitude之前创立的公司叫Sonalight，这是一个语音识别应用程序，可以让你通过对着手机说话来发送和接收文本消息。当时我们明白要清楚地了解用户在产品中做什么，才能将产品改进得更好。我们要知道用户在哪儿遇到使用困难；是什么让用户留存；用户喜欢什么，不喜欢什么。
我们试过市面上很多产品。我记得有Flurry、Google Analytics、Adobe、Kissmetrics 等，但没有一个产品能满足我们的要求，所以我们得自己构建一个。我们是一群自负的工程师哈哈。我们最终做出了分析工具，当我们与我们认识的其他公司分享这些见解时（当时我们在 Y Combinator），他们说，‘哇，这太棒了。我真的需要了解我的业务。”
—Spenser Skates, co-founder and CEO
Amplitude是一个用户分析平台，可以记录分析用户在App、网站上的行为。它界面简单易用使用，可以灵活地支持各类数据源和分析工具，并具有扩展性可适配大型企业需求。
Sprig的故事也差不多——Ryan Glasgow当时发现正在做的业余项目比正式业务更具需求潜力。
“我当时在探索的创业点子没有达到预期的成果，于是我从自己擅长的产品管理角度开始做用户调研。我会问一些比较难回答的问题，比如‘你会为此付费吗？’，或‘你为什么用这个产品？’我希望调研探索的过程尽可能严谨，因为以此做出的决定风险很大（我可能要在上面花10年时间）。我发现名为‘结果驱动型创新’（Outcome-Driven Innovation）的概念，能让产品创新更严谨。我对此非常激动，如果我能开发一个工具，让人们不必构建什么就能验证一些想法呢？
于是我开发了一个可以集成在App中的SDK，界面非常简洁，它会向用户轮流询问功能性、可用性和质量的感受。用了Airtable做后端，非常简单。
我和其他想要推进业务的创业者分享了这个小工具，还给了他们关于质量、可用性和功能性的计量表，以便使用我的工具来进行分析。大家的反馈很好，说从中学到很多。还说愿意成为这个产品的首批付费用户。这让我意识到这正是我寻找的需求市场，我很快投身于次”
—Ryan Glasgow, co-founder of Sprig
Sprig提供一系列工具和资源，帮助用户针对某些点子、创意进行系统性地思考、评估和测试，进而提高成功率。
在创立Loom前，几位创始人做过两个完全不同的产品，Loom的点子则来自先前产品中一个不起眼的小功能。
“Loom是我们先前在视频领域两次创业失败的结果。我们第一个项目是帮助企业雇佣具体领域专家（比如产品经理、设计师、工程师等）做关于结算流程、交互、销售漏斗、入职等方面的咨询。我们当时有一些收入，但缺乏让我们继续投入时间（我们已经做了4个月）的吸引力。第二个项目是一个SaaS工具，可以集成在企业的网站上，通过用户测试的方式收集反馈。和第一个产品差不多，3个月后我们找不到继续做的理由，尽管它让我们从一些设计伙伴那里获得了一些真知灼见。
第二个项目三个月生命周期中的亮点是有一个客户录制了一个视频，内容是汇总了团队收集到的所有的用户反馈。我们意识到在这方面或许能做点什么。
一个月后，我们在Product Hunt上发布了产品，当天就有上千个用户下载。这让我们确定了应该在这个领域全力投入，不再看其他方向。”
—Shahed Khan, co-founder
Loom 是一款录制和共享视频的软件产品，可以帮助人们更有效地沟通和协作。Loom支持录制屏幕和摄像头拍摄，并可以添加文字、图像和音频。Loom 还提供一系列工具，帮助用户编辑和分享他们的视频。
Segment在一年半的时间里尝试了很多点子，终于有一个奏效了。
“我们申请YC时还是大学生，我们提交的计划书是关于大学课堂教学工具，用了一个夏季学期开发完成。因为我们不擅长找到真实需求，这项目失败了，我们觉得原因之一是我们没有理解产品的用户。
我们花了15个月投入到构建各种分析产品以更好地了解用户上，依然没有什么起色，我们不断尝试新的方向来吸引用户。作为增长黑客的手段，我们的联合创始人Ilya做了个的小型库叫Analytics.js，用户可以当作对Mixpanel或者Kissmetrics的即插即用型工具。通过Analytics.jp，对接一个库就可以给这些平台分别发送数据。
在创业营仅剩6个月时，我们还没有产品发布。我的联合创始人Ian认为Analytics.js背后的需求大有前景。我们可以成为各种无聊、相似但不相同的数据工具中高效的API层。
我们对此存在分歧，Peter认为这是他听过最糟的主意，靠100行JS不可能建立起一个公司。最终我们同意花一周时间构建这个产品然后在Hacker News上发布。发布当天，它就排到了Hacker News第一的位置，没有人再有什么顾虑了。”
—Calvin French-Owen, co-founder of Segment
Segment 是一个数据中台产品，帮助企业收集、管理和分析来自不同来源的数据。它可以连接到各种数据源，对数据进行清理和标准化，将数据发送至其他分析平台等。
Slack的创业点子来自他们失败的电子游戏中一个广受欢迎的功能，这个故事知道的人已经很多了。
“我们一致认为正在开发的游戏《Glitch》永远不会成为配得上1720万美元融资额的商业作品。如果这是6个人花了一百万美元开发的作品，那还可以。但在2012年底，我们有45个人，花了几百万美元。游戏的用户规模不会再扩大了，我们决定关服停运，也不知道接下来要做什么。
公司账上还有几百万美元，我们可以把钱退给股东然后就此结束，也可以做点什么别的。因为还有资金，我们可以体面地结束公司运营。我们花了很长时间帮雇员推荐新工作，确保他们不会失业。
我们还让玩家选择是否退款，钱可以留给我们或捐给慈善组织。在关停公司期间我们还挺忙的，我们也在思考接下来做什么，当时有各种想法。
我们花了点时间才确定下来要做的方向，最终成了今天的Slack。
这源于我们游戏开发期间的沟通方式，当时我们用非常古老的IRC。IRC能做到事情有限，我们陆陆续续给它加上了我们想要的小功能。
举个例子，在IRC上，如果不是双方同时在线，我不能给你发消息，我要等你上线才行。所以我们一开始做的改进就包括让消息可以归档，这样当对方上线时就能看到离线时别人发的消息。我们希望希望能搜索这些归档消息，就加了搜索功能；没有好用的iPhone客户端，我们就做了个HTML5版归档查看器。
有趣的变化发生了。直到我们游戏关服，公司有45人，我们运营了3年半。在这期间，包括全公司人的邮件列表只发了50封邮件，也就是平均三周才发一封。这不是有意为之，也不是我们下意识不用邮件。当所有人都先看IRC时，大家就越来越重视IRC，越重视，我们就把越来越多的信息放在IRC上，当IRC上的信息越来越多，大家就更只看IRC了。最终，从数据库告警到每天的销售数据都通过IRC通告。甚至每次有人往文件服务器传了什么文件，这一消息就会发到IRC上。我们做游戏没成功，但我们做这个未成功游戏的过程，非常高效。”
—Stewart Butterfield, founder, via Business Insider
总结与思考
你构建的所以功能中，哪一个的需求最明显？
你正在创业的公司有没有遇到希望有人来解决的问题，如果有，试着自己构建解决方案。
有什么业余项目是你想做但还没做的？
三条路径
总结一下，如果你想要找到一个好的B2B创业点子，它应该具备这样的特质：1.重要；2.服务水平低；3你有兴趣解决它。你可以从总结出的三条路径中选择一个，然后思考对应的问题：
过去的痛苦
你过往的工作或打造的产品有没有对公司或同事有独特价值？
有什么工具是你在之前工作中特别想要的（以及你愿意为此花多少钱？）？
你在过往的工作有什么产品是每到一家公司就要重新开发一轮的？
思考和探索
哪些趋势是正在兴起但服务水平偏低的（比如安全、协作）？
哪些有商业化能力的技术正在兴起但被低估或未开发完全（比如数据可扩展性）？
你和多少潜在客户探讨过你的创业点子？
你的潜在客户认为你正在解决的问题有多重要，用1到10打几分？
当前低服务水平的市场有多低，用1的10打几分？你的方案有几分？至少要高4分才有机会。
当前需求
你构建的所以功能中，哪一个的需求最明显？
你正在创业的公司有没有遇到希望有人来解决的问题，如果有，试着自己构建解决方案。
有什么业余项目是你想做但还没做的？
当你手头的项目或工作触及到了行业中的“痛苦与需求”时，你自会发觉其潜力。如果你一直想在B2B领域有所作为，不妨以这个框架为基础，从你过往的经验中寻找属于你的机会。
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